Matrice de la proposition de valeur

La conception d’une proposition de valeur consiste à rassembler les trois éléments de la proposition de valeur dans une matrice de proposition de valeur.

Examinons l’approche adoptée par Looije pour concevoir une proposition de valeur différenciée pour Honingtomaten.

Les trois éléments critiques (marché cible, attributs différenciateurs et intensité de la différenciation) de la matrice de proposition de valeur sont définis ici.

Honing Tomaten s’est rendu compte qu’il n’y a pas d’accent clair sur le goût et la santé avec la tomate. Ils étaient très engagés à construire une marque forte grâce à cette orientation. Ils ont fait beaucoup de Recherche & Dévelopment et ont travaillé sur une race/type de tomate pour apporter la tomate sous forme de « snack » aux consommateurs. En 2009, le grignotage de tomates est un inconnu, ils répondent donc à un besoin non satisfait.

Ils ont mis en place un processus de tri et d’emballage très complet pour assurer la cohérence et la présentation. Seulement 20% du total des tomates cultivées peuvent être considérées comme des tomates aiguisées.

C’est ainsi que Looije Tomaten a commencé avec sa proposition de valeur et a maintenu et amélioré l’intensité de différenciation même lorsque la concurrence l’a rattrapée. L’innovation continue des produits, aidée par les autres éléments du modèle économique, a permis à Honingtomaten de maintenir l’avantage de la différenciation.